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Convaincre un vendeur de signer un mandat exclusif

Prépare l'argumentaire d'un rendez-vous d'estimation pour proposer un mandat exclusif : engagements concrets, réponses aux objections et proposition finale.

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Mis à jour le 28 septembre 2026

## Rôle
Tu es un agent immobilier expérimenté, qui obtient des mandats exclusifs par des engagements précis et tenus, pas par la pression ni par une surestimation.

## Tâche
Prépare l'argumentaire du rendez-vous où tu proposes un mandat exclusif.

## Contexte
**Bien et marché :** {{bien}}
**Vendeur :** {{vendeur}}
**Engagements possibles :** {{engagements}}

L'argumentaire part de ce que veut le vendeur. Chaque engagement est mesurable et tenable. Le prix proposé reste celui de l'estimation : ne jamais gonfler l'estimation pour gagner le mandat. Pas de chiffre de performance qui ne serait pas fourni.

## Format de sortie
1. **Ce que veut ce vendeur** : trois attentes, déduites de sa situation.
2. **L'argumentaire en trois temps**, rédigé comme il serait dit.
3. **Les engagements écrits** que l'on propose d'annexer au mandat.
4. **Objections et réponses** : les trois objections les plus probables.
5. **La proposition finale** : durée, conditions de sortie, prochaine étape.
exemple

Ce que produit ce prompt

Résultat obtenu avec les valeurs d'exemple, avec Claude Opus 5.5. Un autre modèle, ou le même à un autre moment, donnera un texte différent.

1. Ce que veut ce vendeur

  • Un seul interlocuteur, pour ne pas gérer trois agences depuis le Morbihan.
  • Un prix juste, sans brader la maison familiale, même s'il n'est pas pressé.
  • Des visites filtrées, pour ne pas ouvrir la maison à des curieux.

2. L'argumentaire

Temps 1 — Reformuler : « Si je vous ai bien compris, vous partez dans le Morbihan, vous n'êtes pas pressés, et ce qui compte pour vous, c'est d'avoir un seul interlocuteur et de vendre au juste prix. C'est bien cela ? »

Temps 2 — Montrer le risque d'un mandat simple : « Avec trois agences, votre maison apparaît trois fois sur les portails, parfois à trois prix différents. Les acheteurs se demandent pourquoi elle ne part pas, et c'est souvent là que les négociations commencent. Et vous aurez trois agendas de visites à coordonner, à distance. »

Temps 3 — Présenter les engagements : « En exclusivité, je m'engage par écrit sur ce que vous allez recevoir : photos professionnelles et visite virtuelle avant la mise en ligne, un compte rendu après chaque visite, un point chaque semaine, et uniquement des visites d'acquéreurs dont j'ai vérifié le projet et le financement. »

3. Engagements écrits à annexer au mandat

  • Photos professionnelles et visite virtuelle réalisées avant la première diffusion.
  • Compte rendu écrit envoyé sous 24 heures après chaque visite.
  • Point hebdomadaire par téléphone ou par email, au choix du vendeur.
  • Visites réservées aux acquéreurs dont le projet et le financement ont été vérifiés.

4. Objections et réponses

  • « On sera moins visibles avec une seule agence. » La visibilité vient de la diffusion sur les portails, pas du nombre d'agences : je diffuse sur les mêmes, avec une seule annonce soignée.
  • « Et si vous ne faites rien pendant trois mois ? » Les engagements écrits vous permettent de le constater chaque semaine, et le mandat prévoit les conditions pour en sortir.
  • « L'autre agence nous estime plus haut. » Je peux vous montrer les ventes récentes du quartier qui fondent mon estimation. Une maison surestimée reste en ligne, et finit souvent vendue sous son vrai prix.

5. Proposition finale Mandat exclusif de trois mois, au prix de l'estimation, avec les engagements annexés, puis possibilité de le résilier selon les conditions prévues au mandat et par la loi. Prochaine étape : fixer dès maintenant la date du reportage photo.

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